Cómo negociar precios. La ZOPA.
Cómo negociar precios. La ZOPA. [ssba-buttons]De acuerdo con el Método Harvard de Negociación, la ZOPA hace referencia todo contenido susceptible de una medición cuantitativa (dinero, tiempo, espacio…) y objeto de…
Cómo negociar precios. La ZOPA. [ssba-buttons]De acuerdo con el Método Harvard de Negociación, la ZOPA hace referencia todo contenido susceptible de una medición cuantitativa (dinero, tiempo, espacio…) y objeto de…
Características de un buen negociador. [ssba-buttons] La personalidad del negociador debería reunir una serie de características que la experiencia ha demostrado que son imprescindibles para poder desempeñar con ciertas garantías…
La esencia de la negociación está en las diferencias. [ssba-buttons] Según el Método Harvard de Negociación, el instrumento principal para CREAR VALOR es el trabajo sobre el elemento de los INTERESES, y más concretamente…
El Dilema del Negociador. Blog. El Decálogo del Negociador Hay muchas teorías sobre estrategias de negociación, tipos de negociadores, técnicas de persuasión, tácticas y trucos de influencia...Todos ellos son validos,…