Negociar precios utilizando la ZOPA
Negociar precios utilizando la ZOPA La ZOPA (zona de posible acuerdo) es un término utilizado en la negociación que se refiere al rango de valores en los que dos partes…
Negociar precios utilizando la ZOPA La ZOPA (zona de posible acuerdo) es un término utilizado en la negociación que se refiere al rango de valores en los que dos partes…
Win to Win. Consejos para salir contento de una negociación. La negociación es una calle de doble sentido. Es un proceso que implica no solo reclamar valor, sino crearlo.Hay muchos…
Consejos para negociar bien el salario. En un proceso de selección, la negociación salarial puede ser un momento tenso, incluso intimidante, y que puede llegar a frustrar el acuerdo. Una…
El Dilema del Negociador. Elegir entre Reclamar o Crear Valor. El Método Harvard de Negociación plantea como el aspecto más crítico del proceso la elección entre las estrategias básicas de…
Negociar antes que ir a juicio En la mayoría de los conflictos, un cálculo rápido del riesgo de perder un juicio y sus consecuencias, además de los costes legales y…