El Dilema del Negociador.
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El Decálogo del Negociador

Hay muchas teorías sobre estrategias de negociación, tipos de negociadores, técnicas de persuasión, tácticas y trucos de influencia…Todos ellos son validos, todos tienen algo de verdad…

Es tanta la filosofía sobre el tema que la confusión puede ser importante. Por ello, es necesario tener claras una serie de ideas sobre las que fundamentar nuestro actuar como negociadores.

El Decálogo.

  1. La mejor escuela del negociador es la propia experiencia. Los errores son grandes maestros.
  2. Nunca se tiene suficiente información. Elimina incertidumbres.
  3. Prepárate la negociación. La improvisación es una gran aliada del fracaso.
  4. La parte contraria siempre tendrá algo que te interesa y tu tendrás algo que será de su interés. Intercámbialo.
  5. Siempre hay más de una solución. Se creativo. Amplia las variables. Enriquece el negocio.
  6. Para pedir primero hay que ofrecer.
  7. Hay tres aspectos sobre los que influir: el objeto, el contexto y los negociadores.
  8. Las ofertas deben ser ambiciosas, no irracionales.
  9. Ser honesto no significa ser un pardillo. Te mentirán. Mentirás.
  10. Siempre hay una parte que gana más. ¿Has logrado tu objetivo? ¡Si! . Eso es lo importante.

Por encima de estas reglas existe un instrumento que las armoniza: el sentido común. Regla 11: hazle caso.

Abrazos.

FIM.

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