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Negociación Avanzada - Método Harvard

Se introducen los conceptos fundamentales y se estudian cada uno de los 7 Elementos del Proceso de Negociación de Harvard y la metodología adecuada para trabajar con ellos.

• La negociación como un proceso
• Estrategias de negociación.
• Los 7 Elementos.
• Tipos de negociadores.
• Características de un buen negociador.

Se explora la primera de las estrategias básicas de que configuran el Método Harvard y se dan las claves para poner en prácticas diferentes instrumentos y tácticas para desarrollar una negociación competitiva en la que lo único que importa es ganar.

• Reclamar Valor.
• Las 8 Formas de Hacerlo.
• Negociación de Precios. La ZOPA.

Se trabaja la forma de enriquecer la negociación y promover una relación de colaboración que permita a las partes lograr la satisfacción de sus intereses y firmar el acuerdo.

• Los Principios de la Creación de Valor.
• La Esencia de la Negociación: Los Intereses.
• El uso de la Relación y la Comunicación para Crear Valor.

Se dan las pautas adecuadas para integrar en el proceso negociador las estrategias de Reclamación y Creación de Valor. También se ven las herramientas necesarias para desarrollar un Plan Estratégico que permita llevar a cabo una negociación altamente eficaz.

• La integración de estrategias.
• La ejecución del proceso negociador.
• Las Tramos de la Negociación.
• El Plan Estratégico negociador.
• El “Cierre”.

Se estudia la interpretación del lenguaje corporal como herramienta táctica que todo buen negociador debe conocer para sacar mayor rendimiento a su estrategia negociadora.

• Introducción a la Kinesis. El Método de Paul Ekman.
• Las Microexpresiones. Su Interpretación.
• La Detección de la Mentira.