Curso Online

Negociación Avanzada - Método Harvard

CURSO ONLINE NEGOCIACIÓN AVANZADA - METODO HARVARD

PRESENTACIÓN

El Curso Online Negociación Avanzada – Método Harvard está basado en el Método de Negociación creado por los profesores Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton de la Harvard Business School.

Dominar la practica de la Negociación y la Resolución de Conflictos es una necesidad común para el desarrollo personal y profesional

Su propósito es Ayudar a los participantes a Desarrollar un Marco Propio de Herramientas, Habilidades de Análisis y Estrategias de Intervención que puedan utilizar para enfrentarse a cualquier negociación y mejorar su práctica profesional.

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CURSO ONLINE NEGOCIACIÓN AVANZADA - METODO HARVARD

OBJETIVOS

PREPARAR LA NEGOCIACIÓN

Conocer y saber como preparar los 7 Elementos del Proceso Harvard de Negociación.

APLICAR ESTRATEGIAS

Aprender a Integrar las Estrategias de Reclamación y Creación de Valor en las diferentes Fases de una Negociación.

MINIMIZAR LA IMPROVISACIÓN

Saber como diseñar un Plan Estratégico a Medida de cada Negociación.

ESTILO NEGOCIADOR

Identificar mi Estilo Personal de negociación y utilizar las Herramientas necesarias para adaptarlo al Proceso Negociador.

PROMOVER EL INTERCAMBIO

Centrar la negociación sobre el Intercambio de los Intereses de cada parte como base para generar una Relación de Confianza 

DESBLOQUEAR LA NEGOCIACIÓN

Saber como salvar Posiciones Enrocadas para favorecer la predisposición de las partes a encontrar el acuerdo

TÁCTICAS ganadoras

Saber como poner en práctica las Tácticas más eficaces para inclinar la balanza a nuestro favor. 

CURSO ONLINE NEGOCIACIÓN AVANZADA - METODO HARVARD

CONTENIDOS PRINCIPALES

Se introducen los conceptos fundamentales y se estudian cada uno de los 7 Elementos del Proceso de Negociación de Harvard y la metodología adecuada para trabajar con ellos.

  • La negociación como un proceso
  • Estrategias de negociación.
  • Los 7 Elementos.
  • Tipos de negociadores.
  • Características de un buen negociador.

Se explora la primera de las estrategias básicas de que configuran el Método Harvard y se dan las claves para poner en prácticas diferentes instrumentos y tácticas para desarrollar una negociación competitiva en la que lo único que importa es ganar.

  • Reclamar Valor.
  • Las 8 Formas de Hacerlo.
  • Negociación de Precios. La ZOPA.

Se trabaja la forma de enriquecer la negociación y promover una relación de colaboración que permita a las partes lograr la satisfacción de sus intereses y firmar el acuerdo.

  • Los Principios de la Creación de Valor.
  • La Esencia de la Negociación: Los Intereses.
  • El uso de la Relación y la Comunicación para Crear Valor.

Se dan las pautas adecuadas para integrar en el proceso negociador las estrategias de Reclamación y Creación de Valor. También se ven las herramientas necesarias para desarrollar un Plan Estratégico que permita llevar a cabo una negociación altamente eficaz.

  • La integración de estrategias.
  • La ejecución del proceso negociador.
  • Las Tramos de la Negociación.
  • El Plan Estratégico negociador.
  • El “Cierre”.

Se estudia la interpretación del lenguaje corporal como herramienta táctica que todo buen negociador debe conocer para sacar mayor rendimiento a su estrategia negociadora.

  • Introducción a la Kinesis. El Método de Paul Ekman.
  • Las Microexpresiones. Su Interpretación.
  • La Detección de la Mentira.

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VERSIONES

Essential Edition

El alumno marca su propio ritmo de trabajo.

A través del Campus Virtual tendrá acceso durante 1 añonotas técnicaspresentaciones, el desarrollo de casos prácticos y autoevaluaciones.

Todo ello facilita un entorno para un aprendizaje fácil y práctico.

Al finalizar el curso recibirá un Certificado Acreditativo de su superación. 

IMPORTE MATRÍCULA: 125 € (IVA EXENTO)

Advanced Edition

Además de disfrutar los contenidos de la modalidad Essential, contarás con Tutorías y Masterclass One to One. Serán Impartidas de forma Exclusiva para ti por Videoconferencia en el horario que acuerdes con el profesor. 

De esta forma, se establece un Plan Exclusivo de Mejora Personal que le ayudará a reforzar los conocimientos adquiridos, incrementando su capacidad para afrontar cualquier proceso negociador de forma más eficaz y profesional.

Al finalizar el curso recibirás un Certificado Acreditativo de su superación.

IMPORTE MATRÍCULA: 350 € (IVA EXENTO)

formación de directivos

Campus Virtual

A través de una metodología ágil y dinámica con la formación Online el alumno marco su propio ritmo de trabajo.

Nuestro método de formación se basa en ir dando paso a los conceptos de forma evolutiva para que el alumno vaya asimilando los conocimientos y poniéndolos en práctica a medida que el contenido del curso incrementa su complejidad.

DESCARGA COMPLETAMENTE GRATIS ESTA PLANTILLA PARA PREPARAR LOS FAMOSOS 7 ELEMENTOS DEL MÉTODO HARVARD

BLOG / EL DILEMA DEL NEGOCIADOR

Un punto de encuentro, con artículos, guías, recursos y webs de referencia, para aquellos que pretender perfeccionar su habilidad innata como negociador aplicando la metodología creada por el profesor de la Harvard Business School, Roger Fisher.

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PREGUNTAS FRECUENTES

El tiempo de acceso a los contenidos del curso es de 1 año. Pasado ese periodo el alumno puede solicitar una ampliación del tiempo de acceso por 2 meses adicionales

El alumno puede acceder al Campus Virtual en cualquier momento. No tiene ninguna restricción horaria. El alumno marca su propio ritmo de trabajo.

El enfoque del curso es completamente práctico. 

A través de la combinación de videos, notas técnicas, casos prácticos, cuestionarios de autoevaluación y clases en tiempo real (versión Advanced) se facilita un entorno sencillo y dinámico que permite la asimilación de conceptos con total eficacia.

Los alumnos pueden plantear sus dudas a través del Foro previsto en el Campus Virtual y por correo electrónico.

Además, en la versión Advanced, los alumnos también disponen de tutorías personalizadas por videoconferencia.

La versión Advanced es completamente personalizada por lo que el horario de clases y tutorías es determinado ad hoc entre el profesor y el alumno. 

Dentro de nuestro compromiso por ofrecer una atención exclusiva, el profesor procurará adaptarse lo máximo posible a la agenda del alumno.

A través de nuestra Web puede proceder al pago mediante Paypal o Tarjeta Bancaría. 

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